吸金超10亿美元的漫画平台

近日,数据分析机构App Annie披露,数字漫画平台Piccoma自2016年4月上线到2021年10月10日,五年半的时间交易额达到10亿美元。

而且,Piccoma的用户氪金都来自一个市场:日本。

目前,Piccoma拥有约7万种漫画(包括黑白漫和被称为Smartoon的彩色条漫)、小说和音频等,平均每日有450万用户。

其中来自角川、小学馆、讲谈社和集英社的作品分别有9439、8744、7749和4726种。韩国的D&C Webtoon、Toyou’s Dream、Kidari、L7等漫画CP公司,也贡献了许多爆款。

内容的广度和深度,具有全彩色垂直滚动内容的Smartoon,以及模式创新,被认为是Piccoma吸引各个年龄段用户的原因之一。Piccoma在日本率先采用了“等就免费”(一种允许用户每等23个小时就可以0日元阅读一章的机制)和“故事销售”(每个故事单独出售,而不是按话来销售)。

在上线的第一年也就是2016年,Piccoma一个月从用户的收入是200日元。2017年的年度用户消费收入增加到24亿日元,2018-2020年分别有62亿、134亿和376亿日元。

三文娱此前从多个角度解读过Piccoma。本文我们再从运营层面回顾它的成功之道,以及Piccoma平台上的畅销作品。

从运营角度,看Piccoma的成功之道

这部分内容,三文娱首发于2020年11月10日,回顾:全球最赚钱漫画平台Piccoma

1、作品多、题材多样

从题材看,Piccoma平台的作品题材多样,同时运营着漫画、网络小说两大内容模块。但移动端和PC端的标签有些许的差异。

APP端将漫画和小说单独分列,而PC端将小说纳入到了题材分类标签中。而且,APP端里多了一个杂志的分类,而PC端里则多出了“独占·先行、TL、BL”的分类。多种多样的题材满足了不同需求的用户,而差异化的分类方式,也是考虑到了使用工具(手机、电脑、平板)的局限性以及特性,可以说是极大的便利了使用者。

2、有效的运营活动

在付费方面,Piccoma沿用了Kakao Page前三话免费阅读,其余章节“等待免费”的付费机制。即便是超人气的漫画,只要用户耐心等待更新,就能免费阅读相应的章节,但如果用户迫不及待地想要阅读最新一话,也可以通过购买平台内的货币进行购买。

以《我独自升级》为例,目前免费的章节包括序章一共4话,若想要即刻阅读剩下的94话的内容就需消费5734币共6100日元(约400元人民币),每一话的均价在4元人民币左右。截至2020年3月,《我独自升级》在Piccoma日本的用户付费超过了585万元(10亿韩元)

不仅如此,Piccoma还会定期举办免费阅读的活动。“0元阅读”、“定期打折作品”、“观看动画就可免费阅读5话”、“免费阅读一卷”、“免费阅读2卷”、“免费阅读3卷以上”等。而参与免费阅读活动的作品也不乏一些人气作,如“排球少年”、“暗杀教室”等。

除此之外,在当下有热播漫改动画、影视剧时,Piccoma还会将这类作品列入推荐作中,方便粉丝快速查找阅读。

2020年10月,Piccoma启用了预约购买功能,用以新作预热、经典作宣传,刺激用户阅读和购买。用户通过预约购买,在购入的当天就能获得150金币的奖励,此外在购入最新卷时也可获得100金币的额外奖励。

3、“小说→漫画”的制作模式

PICCOMA的人气榜单中,无论是霸榜的《我独自升级》还是稳居第二位的《盗窟王》、或是排在第三位的《我成了恶党的母亲》,都是有坚实的原作小说为基础进行的漫画改编。纵观整个人气榜单,16部韩国漫画中有13部改编自小说。

(2020年8月18日榜单)

从上榜的作品来看,多数都出自专业的漫画工作室之手。

制作《我独自升级》的REDIECE STUDIO就著有多部畅销作品,而制作《GOD OF BLACKFIELD》的Toyou’s Dream业务内容不仅包含漫画制作,还涉及网剧、网大等多方面。

4、增强和头部内容公司合作,比如增资角川股权

如果说输出韩国漫画是Piccoma盈利的首要秘诀的话,与本土各大内容制作公司紧密协作,也是不可或缺的秘诀之一。

集英社的《周刊少年JUMP》、《周刊少年Magazine》小学馆、《BE·LOVE》等多个漫迷耳熟能详的漫画杂志都与Piccoma签订了电子化漫画版权的协议,在Piccoma供漫迷阅读。

为了进一步与本土内容创作企业紧密协作,2020年Piccoma以2.41亿元人民币(412亿韩元)的资金增持角川2.7%的股份,共掌握了4.9%的股份

除此之外,力邀知名漫画家连载新作,也是Piccoma的主要运营方式之一。比如曾著有《海月姬》的东村明子新作《还记得我吗》在Piccoma连载。

Piccoma榜单

这部分内容,三文娱首发于2020年11月18日。回顾:全球最赚钱漫画平台上,哪些作品正在畅销?

Piccoma的平台分为电脑端和手机APP端,而两端提供的漫画不尽相同,只有部分漫画仅提供在手机端阅读,如超人气漫画《鬼灭之刃》。

2020年 11月11日上午,三文娱打开Piccoma,《鬼灭之刃》十八卷正在出售,下午就已结束售卖。

1)电脑端和移动端的人气作品Top20

先来看看Piccoma电脑端的人气作品有哪些。

三文娱选取了榜单Top20作品。其中,16部作品来自韩国,2部作品来自中国,1部作品来自美国,1部作品来自日本。但是,这些漫画的发行方,大多都不是漫画的制作公司。中国作品《氪金玩家》 (三福动漫) 是三福动漫日本分公司Web Comics发行,而《至尊重生》 (大行道动漫) 则是由韩国的Daoncrative提供。

也就是说,这两部中国漫画作品的分成,到了漫画作者手中,只有一部分。另外一部分,被漫画平台和发行方分走了。

Piccoma PC端人气榜Top20

而这些人气漫画的主要出品方,分别是上榜4部作品的Redice Studio、3部作品的Toyou’s Dream、2部作品的Daoncreative、1部作品的Tapas Media。它们都是KakaoPage投资的内容制作公司。

而上榜的作品类型涵盖了幻想、恋爱、剧情、动作、黑社会等多种题材,其中幻想题材的作品上榜最多,其次是恋爱题材的作品。

但即便是幻想题材的作品,也都具有恋爱的元素,如排在第三位的《我成了恶党的母亲》和排在第五位的《大小姐是皇家主厨》。从单纯的性别区分上来看,男性向和女性向各占了50%。

与电脑端的作品相比,手机端的人气榜Top20的作品有些许变化。排在前三位的作品完全相同。但在Top10,超人气漫画《鬼灭之刃》 (第4位) ,《转生贤者的异世界生活~》 (第7位) 赫然在列。

Piccoma移动端人气榜Top20

2)电脑端和移动端点击榜Top20作品

从点击榜单 (阅读榜单) 上来看,电脑端和移动端的榜单有较大变化。

Top20作品不再被韩国漫画单一霸榜,而是由韩国漫画和日本漫画“两分天下”。

从出品和制作方来看,韩国方面以Redice Studio (3部) 和Toyou’s Dream (3部) 居多,而日本方面则是新潮社 (2部) 和秋田书店 (3部) 居多。而且实力漫画家板垣恵介有《BAKI》、《刃牙》两部作品上榜。

排在第三位的《死役所》在2019年改编成了电视剧,由杰尼斯的偶像组合TOKIO的成员松冈昌宏主演。而排在第六位的《极主夫道》则正在日本热映,由人气演员玉木宏和川口春奈主演。

Piccoma PC端点击榜单Top20

再看手机端方面的榜单,和人气榜一样没有太大的变化,也是多了一些仅供手机端阅读的日本经典漫画作品。排在第二位的变成了经典体育漫画《网球王子》,排在第4位的则变成了《棋魂》。

Piccoma移动端点击榜Top20

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